Il programma, mette a fuoco le sfide che i venditori oggi devono affrontare e pone l’attenzione su come sia possibile avere successo. Guidati da un facilitatore, i partecipanti discutono le varie fasi della vendita e le situazioni di maggiore criticità. Quindi si pongono di fronte alle differenti problematiche usando le tecniche di comunicazione e le strategie presentate nel programma.

I partecipanti hanno l’opportunità di applicare le tecniche in un ampio ventaglio di situazioni di rilievo. Come risultato, apprendono rapidamente quali vantaggi possono personalmente ricavare dall’uso appropriato delle tecniche di vendita.

I principali argomenti trattati sono:

-   l’apertura del colloquio di vendita

-   le tecniche di indagine sui bisogni del cliente

-   il sostegno dei benefici che la propria offerta commerciale
-   è in grado di offrire in risposta ai bisogni del cliente

-   la conclusione del colloquio di vendita

-   la gestione delle eventuali obiezioni da parte del cliente

-   il superamento dell’indifferenza

I vostri venditori saranno in grado di:

-   acquisire le tecniche necessarie per sviluppare solide relazioni
-   commerciali migliorando la performance di vendita

-   vendere in maniera più competitiva stabilendo un profilo
-   positivo e distintivo per sé stessi e per l’intera organizzazione

-   aumentare l’efficacia a lungo termine proponendosi come
-   consulenti capaci di aiutare il cliente a prendere decisioni
-   di acquisto consapevoli

I vostri clienti potranno contare su:

-   relazioni commerciali durature con venditori in grado di aiutarli

-   prodotti orientati ai propri bisogni personali e
-   ai bisogni dell’organizzazione

-   decisioni di acquisto basate su fatti non su tattiche
-   di vendita fondate esclusivamente
-   sulla pressione commerciale

La vostra organizzazione sperimenterà:

-   maggior successo nell’acquisire nuovo business e
-   nel costruire la fedeltà della clientela

-   minori costi attraverso una forza vendita più efficace
-   e più attenta alla gestione del tempo

-   riduzione del turnover grazie a direttive più chiare,
-   al supporto del management e allo sviluppo professionale
-   dei venditori

Il programma si rivolge ai Sales Manager.
La durata complessiva è di 3 giorni a tempo pieno

Il numero massimo dei partecipanti per corso è 12