Il corso si pone l’obiettivo di trasferire una metodologia operativa che consenta ai Responsabili Commerciali di affiancare on the job i propri venditori per sviluppare le loro capacità commerciali nel breve e nel medio periodo.

I principali argomenti trattati sono:
-   La gestione del processo di vendita attraverso l’attività di coaching
-   Migliorare il comportamento professionale della Rete Vendita
-   Definire i criteri per le osservazioni
-   Il colloquio di coaching

I vostri Responsabili Commerciali al termine del percorso formativo saranno in grado di:
-   Utilizzare un processo strutturato di affiancamento sia con il singolo
-   venditore che con  il team
-   Definire e attuare un processo di miglioramento continuo,
-   stabilendo piani di azione specifici per ogni risorsa

I vostri Clienti potranno contare su:
-   Venditori professionali in grado di offrire la soluzione
-   più adatta alle loro esigenze
-   L’acquisto di prodotti/servizi che rispondono sia
-   ai propri bisogni personali sia ai bisogni dell’organizzazione

La vostra organizzazione potrà ottenere:
-   Uno sviluppo delle performance commerciali, basato
-   sull’analisi condivisa delle aree di miglioramento delle risorse

Il programma si rivolge ai Responsabili Commerciali.
La durata è di 1 giorno.