Il corso si pone l’obiettivo di trasferire una metodologia che consenta di incrementare il numero degli incontri commerciali  fissati con nuovi potenziali Clienti.

Il corso prevede la suddivisione in tre fasi del processo di gestione di nuovi contatti.

I principali argomenti trattati sono:
-   Fase di Preparazione: Analisi degli strumenti e delle tecniche da
-   adottare per individuare e qualificare efficacemente i Clienti
-   potenziali
-   Fase di Contatto: Analisi degli strumenti e delle tecniche per gestire
-   efficacemente la conversazione telefonica con il Cliente potenziale
-   Fase di Valutazione: Esame degli strumenti e delle tecniche
-   per analizzare e verificare i risultati ottenuti in “Fase di Contatto”

Il partecipante al termine del percorso formativo sarà in grado di:
-   Incrementare il numero degli appuntamenti fissati con Clienti
-   potenziali
-   Raggiungere gli obiettivi commerciali
-   Ottimizzare le risorse disponibili utilizzando un approccio strutturato
-   nella ricerca di nuovi contatti
-   Entrare in relazione con Clienti potenziali ponendo le basi
-   per una futura relazione di business a lungo temine

La vostra organizzazione potrà ottenere:
-   Un incremento del volume d’affari derivante dai contratti
-   sviluppati con nuovi Clienti
-   Un miglior posizionamento di mercato grazie
-   all'acquisizione di nuovo business

Il corso si rivolge ai Responsabili Commerciali e alle Reti Vendita che necessitano di sviluppare il portafoglio Clienti.
La durata complessiva è di 2 giorni.