Il programma trasferisce alle risorse della Rete Vendita una metodologia  strutturata per gestire efficacemente il Cliente complesso, individuando i processi di acquisto attraverso l’analisi di macro e micro-strategie di vendita vincenti che garantiscano la reciproca soddisfazione e la fidelizzazione del Cliente.

-   Determinare gli obiettivi. Identificare l’obiettivo da raggiungere e
-   i tempi entro i quali raggiungerlo per stabilire una relazione di
-   lungo termine con il Cliente

-   Identificare i contatti importanti. Capire meglio i bisogni aziendali,
-   la situazione e l’organizzazione del Cliente al fine di identificare le
-   “persone chiave”, i relativi bisogni personali e massimizzare
-   la relazione con il Cliente

-   Analizzare tutti i fattori. Identificare e valutare tutti i fattori a
-   favore e contro del processo di vendita e determinare
-   il grado di controllo che si ha su ciascuno di essi

-   Definire la strategia. Decidere come procedere sia a livello “micro”,
-   affrontando ogni singolo fattore, sia a livello "macro", sviluppando
-   una strategia globale nella gestione della trattativa di vendita

-   Passare all’azione. Determinare i passi specifici da compiere,
-   prima, durante e dopo la vendita, per raggiungere l’obiettivo,
-   mantenere lo slancio iniziale e creare una presenza
-   a lungo termine presso il Cliente

La vostra Rete Vendita al termine del percorso formativo sarà in grado di:

-   Incrementare il numero di azioni commerciali concluse
-   positivamente

-   Vendere in maniera più competitiva stabilendo un profilo positivo e
-   distintivo per sé stessi e per l’intera organizzazione

-   Fidelizzare la propria Clientela

-   Aumentare la capacità di acquisizione di nuovi Clienti e garantire la
-   customer satisfaction

I vostri Clienti potranno contare su:

-   Relazioni commerciali durature con venditori che dimostrano di
-   essere in grado di aiutarli creando relazioni di partnership

-   Decisioni di acquisto più consapevoli

La vostra organizzazione potrà ottenere:

-   Maggior successo nell’acquisizione di nuovi Clienti e nella
-   fidelizzazione della Clientela già in portafoglio

-   Riduzione dei costi di vendita dovuta a una miglior gestione del
-   tempo e delle relazioni con il Cliente

-   Una metodologia di vendita più strutturata e condivisa da tutta la
-   Rete Vendita

Il corso si rivolge alle risorse commerciali delle Reti Vendita con almeno 5 anni di esperienza e ai Responsabili Commerciali.
La durata complessiva è di 2 giorni.