La complessità del mercato richiede capacità commerciali e negoziali che consentano di soddisfare le richieste del Cliente e di raggiungere i risultati commerciali stabiliti dall’organizzazione.
Il corso si pone l’obiettivo di trasferire criteri e metodologie che consentano di gestire negoziazioni professionali in grado di soddisfare i bisogni prioritari del Cliente, dell’organizzazione e del venditore.

Durante l’intervento formativo i partecipanti analizzano le tecniche di negoziazione necessarie per concludere in modo efficace la trattativa commerciale con il Cliente.

I principali argomenti trattati sono i seguenti:
-   Definizione di negoziazione
-   Relazione tra Processo di Vendita e Processo di Negoziazione
-   Analisi delle negoziazioni professionali
-   Pianificazione degli aspetti negoziali
-   Strategie di negoziazione e relative alternative
-   Conduzione di  negoziazioni di successo
-   Ottimizzazione dei risultati

La vostra Rete Vendita al termine del percorso formativo sarà in grado di:
-   Definire quando è opportuno negoziare con il Cliente
-   Utilizzare gli atteggiamenti/comportamenti necessari per condurre
-   negoziazioni di successo con il Cliente
-   Applicare le tecniche di negoziazione al fine di soddisfare
-   contemporaneamente i bisogni del Cliente e dell’organizzazione
-   Migliorare le proprie prestazioni commerciali

I vostri Clienti potranno contare su:
-   Venditori più professionali in grado di negoziare solo quando è
-   effettivamente necessario
-   Il raggiungimento di accordi reciprocamente vantaggiosi e compatibili
-   con i bisogni e gli obiettivi dell’organizzazione

La vostra organizzazione potrà ottenere:
-   Un aumento delle trattative andate a buon fine
-   Un miglioramento dell’efficacia delle performance commerciali
-   della Rete Vendita

Il programma si rivolge alle Risorse della Rete Vendita che abbiano precedentemente frequentato il corso "La Vendita Win Win".
La durata è di 2 giorni.