Il programma sviluppa e approfondisce quanto analizzato nel corso “La Vendita Win Win”, contestualizzando alcune delle situazioni e dei case history presentati. Infatti, “Il Benchmarking di Vendita” si rivolge a quanti abbiano frequentato “La Vendita Win Win” almeno un mese prima. Il corso si pone l’obiettivo di consolidare nella Rete Vendita le competenze necessarie per aiutare il Cliente a prendere decisioni consapevoli e reciprocamente vantaggiose attraverso l’utilizzo del “linguaggio dei bisogni” analizzando casi reali e concreti di gestione del rapporto commerciale in essere con i propri Clienti.

Durante l’intervento formativo i partecipanti si esercitano a mettere in relazione, in modo strutturato, caratteristiche e benefici dei propri prodotti/servizi al fine di presentare al Cliente i vantaggi che meglio rispondono ai bisogni aziendali e personali.

I principali argomenti trattati sono:
-   Ripresa degli elementi fondamentali del processo di vendita
-   Indagine tattica sui bisogni e sulla situazione del Cliente
-   Caratteristiche e benefici dei propri prodotti/servizi
-   Benchmarking di vendita: analisi comparativa della concorrenza
-   Gestire efficacemente le obiezioni manifestate dal Cliente

La vostra Rete Vendita al termine del percorso formativo sarà in grado di:
-   Presentare la soluzione più adeguata ai bisogni del Cliente
-   Vendere in maniera più competitiva stabilendo un profilo positivo e
-   distintivo per sé stessi e per l’intera organizzazione
-   Aumentare la capacità di acquisizione di nuovi Clienti e garantire
-   la customer satisfaction

I vostri Clienti potranno contare su:
-   Venditori professionali in grado di offrire la soluzione più adatta
-   alle esigenze del Cliente
-   L’acquisto di prodotti/servizi che rispondono sia ai propri
-   bisogni personali sia ai bisogni dell’organizzazione
-   Decisioni di acquisto più consapevoli e redditizie

La vostra organizzazione potrà ottenere:
-   Maggior efficacia ed efficienza nell’acquisizione di nuovi Clienti
-   e nella fidelizzazione della Clientela già in portafoglio
-   Una metodologia di vendita più strutturata, omogenea
-   e condivisa da tutta la Rete Vendita

Il programma si rivolge alle Risorse Commerciali della Rete Vendita che abbiano precedentemente frequentato il corso "La Vendita Win Win".
La durata è di 2 giorni.