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BENEFITS

La crescente complessità richiede eccellenza organizzativa

Vendere oggi richiede la totale padronanza di skill di vendita, di competenza nel settore e la conoscenza dei prodotti. 

Competere in un ambiente caratterizzato da continue fluttuazioni economiche, fusioni e acquisizioni, da elevata competitività, richiede processi e comportamenti realizzabili.

In queste circostanze essere un’organizzazione altamente performante è una necessità.

Le nostre ricerche sui fattori di successo di queste organizzazioni "best in class" mostrano che esse possiedono molte caratteristiche in comune:

        -   visione olistica: l’organizzazione è focalizzata sui clienti e condivide una chiara visione
        -   strategica all’interno dell’organizzazione

        -   impegno personale: ciascuno nell’organizzazione riconosce l’importanza del suo ruolo

        -   alta qualità della forza vendita: si distingue per l’accurata selezione delle risorse,
        -   per la formazione e il coaching

        -   capacità operativa: l’organizzazione utilizza un processo che fornisce una direzione
        -   alle attività di vendita, facilita la pianificazione e lo scambio di informazioni

Un approccio alle vendite basato sulla soddisfazione dei bisogni del cliente può essere un punto chiave di differenziazione

Le organizzazioni altamente performanti vedono il processo di vendita come una collaborazione con i prospect e i clienti finalizzata a creare una relazione duratura e reciprocamente proficua.

I venditori che hanno costruito con successo queste relazioni lo hanno fatto partendo dalla comprensione delle attuali e future tematiche di business e dei bisogni del cliente e dell’organizzazione, per poi fornire loro un prodotto o servizio utile a raggiungere gli obiettivi prefissati.

AchieveGlobal ha investito più di quaranta anni nello studio delle skill e competenze di Vendita e ha trasferito questa esperienza nella creazione di un processo pratico e efficace per trasformare la vostra strategia in risultati.

Noi chiamiamo questo processo Dalla Strategia ai Risultati attraverso le Persone.

L’esito del processo formativo per i venditori sarà un approfondimento e consolidamento delle relazioni con il cliente, al fine di essere considerato un consulente di fiducia.

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