Il corso si pone l’obiettivo di trasferire una metodologia operativa che consenta ai Responsabili Commerciali di affiancare on the job i propri venditori.

I principali argomenti trattati sono:
-   Il coaching come strumento di gestione manageriale
-   Il leader in ognuno di noi
-   La gestione delle priorità
-   La gestione del processo di vendita attraverso l’attività di coaching

I vostri Responsabili Commerciali al termine del percorso formativo saranno in grado di:
-   Svolgere efficacemente l’attività di coaching sulla Rete Vendita
-   Utilizzare un processo strutturato di affiancamento sia
-   con il singolo venditore che con  il team

I vostri Clienti potranno contare su:
-   Venditori professionali in grado di offrire la soluzione
-   più adatta alle loro esigenze

La vostra organizzazione potrà ottenere:
-   Una metodologia strutturata di gestione della Rete
-   Vendita che consenta di svilupparne
-   la professionalità e la potenzialità sia nel breve
-   che nel medio e lungo periodo

Il programma si rivolge ai Responsabili Commerciali.
La durata è di 4 ore.