Prodotti Industriali

3 Mesi (2002-2003)

Ridisegnare i processi di Marketing e Trade Marketing per aumentare volumi e margini

Il problema principale era cambiare la mentalità tradizionale orientata al prodotto con una cultura orientata al mercato/bisogni di canale.
È stata completata un’analisi del mercato di riferimento evidenziando le aree/i segmenti di maggior opportunità, sia esistenti, sia nuove.
Sono stati messi a punto ed implementati nuovi strumenti di analisi del mercato
Sono stati disegnati nuvi processi di Marketing e Trade Marketing
Sono stati rivisti i processi di vendita in accordo con le nuove capacità di marketing
È stato sviluppato un nuovo piano di posizionamento, condiviso tra il commerciale ed il marketing

- Nuova organizzazione commerciale e marketing
- Nuove capacità operative di marketing